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TS Peter
Jun 18, 2022
In General Discussion
的内容?尝试客户旅程地图 [模板] 第 1 步:确定您的收入目标 通过首先设定收入目标,营销和销售可以共同确定营销团队每年和每季度需要贡献的收入百分比。 从这些目标出发,计算营销和销售目标实现过程的每个阶段的销量。这些阶段因 手机号码列表 公司而异,但常见的例子是机会、 和净新线索。请记住,营销会开发和准备销售团队的领导。因此,有必要考虑销售周期的平均长度来确定营销提供销售机会所需的提 手机号码列表 前期。 例如,如果一家公司的平均交易周期为 90 天,则营销应在预期完成交易前 90 天(一个季度)提供充足的机会。 使用此基本公式根据您的整体业务增长目标计算所需的营销驱动收入。总收入乘以营销所有权的百分比等于营销收入的贡献。 收入贡 手机号码列表 献公式 然后计算营销在下一个销售周期中需要产生的已完成交易的数量,以满足营销的收入贡献。将您拥有的 手机号码列表 营销收入除以平 手机号码列表 均交易规模,等于营销产生的已关闭交易的数量。 方程式封闭式风交易 最后,确定转换模型以确定实现目标过程的每个阶段之间所需的转换率例如 当前阶段 前一阶段的潜在客户数量除以转化率等于上一阶段从前一阶段到当前阶段所需的潜在客户数。 所需读数的计算公式 这些内容资产投资回报的基准。 精心挑选的相关内容: 如何将关键指标与内容目标相匹配 第 2 步:将营销计划 手机号码列表 和内容映射到 旦您设定了销售和营销主管都同意的基线目标,您就可以将您的内容映射到这些目标。 首先查看买家旅程每个阶段的成功指标。例如: 意识/调查阶段(目标实现过程的顶部) 成功指标:营销合格的潜在客户 比较阶段(在目标实现 手机号码列表 过程的中间) 成功指标:销售线索获批 审查/购买阶段(目标达成过程的底部) 成功指标:已关闭交易 现在您有了一个基准成功指
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